来源：险联社

　　很多人都有印象 ，早些年保险网点遍布大街小巷、县城乡镇 。

　　但从2021年开始
，这种靠大面积铺点的粗放发展模式彻底扭转，国内保险机构进入持续 、大规模瘦身调整期
。

　　2021年至2025年 ，保险行业每年裁撤的分支机构数量均保持在2000家以上
，其中2022年
、2025年更是突破3000家。

　　进入2026年，行业调整节奏进一步提速 。今年上半年全国共有2332家保险分支机构退出经营 ，而新获批设立的机构仅21家
，半年净退出量高达2311家
。

　　算上本轮调整，近六年半行业累计退出网点已近1.5万家 ，保险业渠道格局迎来空前洗牌。

　　从本次裁撤结构来看，本轮调整几乎全部瞄准基层低效网点
，高端机构变动极少 。

　　上半年仅有华夏人寿、瑞再企商各撤销1家省级分公司，外加天安财险26家分公司 ，其余退出机构全部为县域支公司 、乡镇营销服务部等基层末梢网点
。其中营销服务部关停1332家
，占整体退出数量近六成。

　　不少人发现，今年财险机构裁撤数量远超寿险 ，看似行业财险收缩更剧烈
，实则存在特殊因素 。

　　上半年1448家财险分支机构退出，其中1255家均为天安财险集中清退网点 ，属于风险处置下的特殊收尾操作
，并非行业常态。

　　剔除该部分后，财险行业调整幅度相对平稳 ，而人身险行业近千家网点的自然退出
，才是当下行业转型的真实常态
。

　　寿险网点持续收缩，本质是保险行业经营逻辑彻底迭代。

　　过去保险业依靠“人海战术+遍地网点”抢占市场 ，巅峰时期行业代理人规模高达912万人，海量人力撑起了线下网点的业务需求 。

　　但如今代理人队伍大幅缩水
，仅剩200余万人，七年流失近八成 ，大量基层网点失去核心业务支撑
，低效
、闲置问题愈发突出
。

　　与此同时，行业渠道结构完成新旧更替。高度依赖线下网点的个人代理渠道持续萎缩 ，低资产、轻网点的银保渠道快速崛起
，成为险企核心增量渠道 。

　　市场需求变了，经营模式自然随之调整 ，关停亏损网点 、压缩固定成本
，成为所有险企降本增效的共同选择
。

　　数字化服务的全面普及，进一步加速了线下网点的迭代出清。目前投保
、保单批改、小额理赔等标准化业务 ，线上办理替代率超85%
，绝大多数基础服务无需线下办理 。

　　基层网点房租 、人力、管理成本居高不下，但业务量持续萎缩 ，长期入不敷出，自然成为险企优化调整的重点
。

　　不止线下网点
，传统电销渠道也加速退场，上半年已有12家电销中心退出市场 ，电销获客难
、成本高、投诉频发的短板不断放大
，逐步被市场淘汰。

　　大规模撤点并不代表行业收缩，而是保险业告别粗放扩张 、进入结构性升级的必经过程 。

　　单纯依靠推销保单
、功能单一的营销网点会逐步淘汰 ，未来留存的线下网点
，将彻底告别简单销售职能，聚焦线上无法替代的高价值、复杂化服务 ，包括高端医疗保障规划 、养老康养配套
、家庭财富传承、老年人适老专属服务等
。

　　总的来说
，保险业彻底告别了“拼网点 、拼人力 ”的粗放发展时代。数字化
、轻量化、精细化已经成为行业发展主流 。